[#122楼] 第122章 星辉电子（二）

大约过了半个小时，办公室的门才被推开，江秀峰快步走了出来，脸上带着难以掩饰的兴奋，眼神都亮了几分。他径直坐到毛小兵面前，开门见山：“小兵，这事儿能搞！不过要想赚钱，必须把成本压下来，而且得大量拿货、批量生产。”

毛小兵放下茶杯，身子微微前倾，认真地说道：“江哥，现在供货商报过价了吗？我不清楚你这边能把生产成本控制在多少，而且生产周期要多久也很关键——咱们就是要趁这掌机还没在市场上热起来，抓紧赚第一波快钱，晚了可就没机会了。”

江秀峰看着毛小兵沉稳的模样，低头沉思了片刻，才缓缓开口，语气坦诚：“不瞒你说小兵，我这场地你也看到了，说是电子厂，其实就是个小作坊。你这款机子，我这里确实能做，刚才我打电话问了，华强北那边有相关的配套零件供应。但对方说，首批货量最少得五万套，后面每一批拿货量也不能低于一万套，才能拿到底价，不然成本根本没有优势。这么算下来，光是配件投入就将近几十万，再加上设备、人工、场地这些开销，可不是个小数目。我这两年虽说赚了点钱，但一下子要拿出这么多现金，还真有点吃力。”

毛小兵点了点头，又问道：“江哥，那你这边的铺货渠道怎么样？有没有能大量出货的分销商？”

“这你放心，”江秀峰立刻说道，语气多了几分底气，“跟我长期合作的分销商里，有几家实力还不错，要是机子能做出来，出货应该没问题。”

“那我也不瞒江哥，”毛小兵语气诚恳，缓缓说道，“这种掌机，我们在羊城批发市场拿货，一台也才17块钱。供货商那边，最少一台能赚5块，也就是说，你们批给渠道商的价格，最多只能是12块钱。就算你每台能赚4块，生产成本也得控制在8块以内。成本这块，江哥你比我清楚，能不能做，你心里肯定有数。”

“小兵，我刚刚也算过，如果出货快，利润确实很可观。就是一下子要铺这么大的摊子，还是有难度的，厂房、人员都是问题。”

毛小兵话锋一转，语气变得愈发坚定：“江哥，这事儿要做，核心就是一个‘快’字——趁市面上其他人还没反应过来，你这边的第一批货就得抢先进场。现在市面上的掌机，都是从湾湾或者港岛过来的，他们的运输、关税加起来，成本肯定比我们高，这就是我们的机会。要想做到快，我有两个法子。”说到这儿，他故意顿了顿，卖了个关子，目光扫过江秀峰和江秀晴，观察着两人的反应。

江秀峰正听得入神，被这一停勾得心里发痒，江秀晴更是急不可耐，伸手轻轻摇了摇毛小兵的胳膊，语气带着几分娇嗔：“小兵，有什么好法子你就直说吧，别吊你江哥的胃口了，赶紧给秀峰出出主意！”

毛小兵笑着拍了拍她的手，继续说道：“第一个方法，是联合你周围和你规模差不多的小厂子，大家一起批量拿货。这样一来，你个人不用投入那么多资金，而且整体的出货规模也不会小。但缺点也很明显，大家都是各算各的账，各自作战，形不成合力，搞不好到最后，为了抢订单、快出货，还会出现互相压价、恶性竞争的情况，最后谁也赚不到钱。”

他端起桌上的茶杯，喝了一口润了润嗓子，接着说道：“第二个方法，是你牵头大批量拿货，然后把活儿散给和你规模差不多的小厂子来做。你从利润里分润一部分给他们，他们做好的成品，你统一收购，再由你负责统一出货。这样你不用管具体的生产环节，只需要盯紧配件质量、成品检验和销售渠道这三块，既省精力，又能把规模做起来，还能避免互相压价的问题。”

江秀峰眉头微蹙，手指无意识地敲击着茶几，沉吟片刻后说道：“小兵，我觉得还是第二个方法靠谱。要是我第一次拿五万套货，对方答应给我六块钱一套，这一下就需要三十万。说实话，哥哥我现在最多能拿出十万，再找朋友、老乡凑一凑，估计能凑到十五万，还差十五万，这钱实在是难凑啊。”语气里满是无奈，眼底也掠过一丝焦虑。

毛小兵没有接着提钱的事，话锋一转问道：“江哥，以你现在厂子的规模，一天能出多少货？”

“要是临时增加点人手、加加班，估计一天能出一千台吧？”江秀峰愣了一下，随即心算起来，

毛小兵说道：“要是加人手、连轴转，一天一千台，这样一来，人工成本就得增加一块钱，算下来单机成本就到七块了。要是按12到13块钱出货，那单机毛利还有五到六块。要是把活儿散给其他厂子做，给他们每台2.5到3块的加工费，应该差不多吧？”

“差不多。”江秀峰笑着点头，语气笃定。心里不由得暗暗佩服——这小兄弟年纪不大，算起账来却精准利落，八九不离十，比自己这个开了两年厂子的人还要周全。

毛小兵又问道：“江哥，你跟分销商那边，是怎么结算的？会不会出现压款、拖欠的情况？”

江秀峰立刻摆了摆手，语气笃定：“这个你放心，我们都是现金结算，一手交钱一手交货，从来没有拖欠过，也不会出现压款的情况，资金周转这块没问题。”

听到这话，毛小兵脸上露出一丝笑意，缓缓说道：“江哥，在商言商，不瞒你说，那十五万的缺口，我们有办法解决。就是不知道江哥你，想怎么跟我们合作？”

江秀峰眼前猛地一亮，脸上的焦虑瞬间消散大半，难以置信地看着毛小兵：“小兵，你这话是真的？你们有资金？”他万万没想到，这个看起来年纪轻轻的小兄弟，竟然还有这样的实力，心里的希望一下子燃了起来。

“那还有假？”毛小兵笑了笑，江秀峰连忙说道：“小兵，你有什么想法就尽管说！我是看出来了，你虽然年纪小，但见识和眼光，比我们这些在商场上摸爬滚打的人还要厉害，你怎么说，我们就怎么商量，都听你的！”语气里满是恳切，已然把毛小兵当成了主心骨。

毛小兵摆了摆手，语气诚恳：“江哥，这话可就见外了。我不好直接开口，毕竟我不知道你现在这个厂子投入了多少心血。我先提个提议，咱们在这个基础上慢慢商量，要是谈不拢，咱们还是老乡、还是朋友，买卖不成仁义在，不影响交情。”

就在这时，洽谈室的门被推开，谭辉和钟强走了进来，径直走到毛小兵身边坐下。谭辉扫了一眼坐在毛小兵另一侧的江秀晴，又用眼神悄悄挤了挤毛小兵，眼底带着几分戏谑，显然是看到了刚才两人凑近的模样。

毛小兵假装没看见他的小动作，继续对着江秀峰说道：“江哥，在火车上，我们就听秀晴姐说了你来深城创业的故事，说实话，我们几个对你这个老乡，打心底里佩服。你从一无所有，一步步打拼到今天，其中的辛苦和付出，只有你自己知道，这个厂子，说白了就是你倾注了全部心血的孩子，我这么说，没错吧？”

江秀峰闻言，脸上露出几分动容，重重地点了点头，语气带着几分感慨：“你说得太对了。这厂子虽然不大，规模也小，比不上那些大工厂，但就跟我的亲生儿子一样，从租场地、买设备、招人手，每一步都是我亲自扛过来的，确实付出了太多太多。”

[楼主补充] 本章 第122章 星辉电子（二） 来自 海沉日起 的《致富从收夏布开始》。青禾书斋 24 小时为您整理最新章节，持续更新中。